К сообществу репетиторов SMART Любовь Селина присоединилась зимой прошлого года и постепенно начала применять разные инструменты, которые Юрий Спивак рекомендовал, в том числе в курсах. Сейчас Любовь учится по премиальному пакету годовой программы, у нее произошли колоссальные сдвиги и изменения в практике, касающиеся количества учеников, доходов и образа жизни в целом.

До прихода на курсы к Юрию Спиваку, Любовь, как и большинство преподавателей, занималась с учениками индивидуально и, в основном, офлайн: «В лучшие годы практики у меня было до 40% учеников онлайн. Я считала, что это очень круто. До того, как пришла на программу к Юрию, я вообще считала себя одним из самых дорогих и топовых репетиторов в округе. В тоже время я думала, что достигла своего потолка». По признанию Любови, работала она тогда очень много, ежедневно, с 14.00 до 22.00 по будням и с 9.00 до 21.00 по выходным. «В мае я просыпалась и думала, что не хочу жить», — делится своими воспоминаниями наша героиня.

В то время ставка у Любови была примерно 1500 рублей за час. Учеников было примерно 16 человек. Средний доход — 100 000 рублей в месяц.

Сейчас Любовь занимается офлайн только с двумя учениками, имея, при этом, договоренность о том, что, если она уезжает, занятия переходят в онлайн. «Теперь я, в основном, занимаюсь онлайн. Я ввела группы, благодаря курсу «Онлайн-репетитор», и мне это очень понравилось. Мне нравятся мои группы, они очень крутые и я рада, что ученики ко мне пришли, они мне доверяют и им такие занятия очень нравятся», — рассказывает Любовь.

Еще летом у Любови было 0 человек для занятий в группе, а сейчас их 18. В этом году она набрала 5 групп для подготовки к ОГЭ и ЕГЭ по математике и физике: «Мне нравится такой формат занятий, хотя по началу было очень нервозно. Благодаря поддержке Юрия и коллег из сообщества Smart я справилась».

Людей для групповых занятий примерно на 60% Любови принес profi.ru, 1 человек пришел из ассоциации репетиторов, 1 человек из инстаграма и привел с собой еще двоих учеников, также сработало сарафанное радио.

«На profi.ru у меня стоял автоматический отклик в сентябре, но мне это не понравилось, потому что тогда у меня было 4 разных курса, которые я набирала, еще и набор индивидуальных учеников. Если вы хотите целенаправленно набирать людей, то нужно настраивать просто отклик. У меня там есть 5 шаблонов, и я их периодически использую», — делится Любовь.

Несмотря на то, что все вышеперечисленные инструменты Любовь начала применять еще весной, летом групп у нее все еще не было. Объясняет она это страхом и неуверенностью в себе, которые еще присутствовали на том этапе: «С чем я пришла: я не могу похвастаться увеличением дохода в 10 раз, как некоторые репетиторы в нашем сообществе, но у меня, когда я пришла был комплекс «самозванца». Я переживала, что я недостаточно опытный репетитор, что у меня нет своих книг, из моих учеников еще никто не сдал на 100 балов, только на 92 и 96...».

Любовь продолжает: «Мне нравится, что, когда я начала внедрять инструменты (мне это было начать делать очень страшно, как будто прыгнуть в воду), вырос мой профессионализм. Он рос очень быстро, гораздо стремительнее, чем раньше. Мне очень понравилось, как Юрий однажды сказал: «Просто делайте, просто продавайте и тогда однажды вы сделаете продукт, который будет достоин». То есть если бы я не стала делать группы, у меня не появилось бы той методики подготовки к ЕГЭ, которую я использую сейчас. Она уже классная, но я все равно постоянно ее развиваю и совершенствую. Я вижу, как людям нравится сейчас заниматься в группах, хотя первые разы, когда я вышла в эфир, я заикалась, я ошиблась в задаче, у меня тряслись руки, я вся потела и мне было очень страшно. Но через пару занятий я поняла, что это кайф».

Сейчас группы приносят Любови примерно 150 000 в месяц за 40 часов в неделю. Индивидуальные занятия сейчас стоят от 2 000 рублей в час, занимаются в таком формате 8 учеников, что приносит еще около 90 000 рублей ежемесячно. Таким образом месячный доход Любови теперь около 240 000 рублей в месяц, а это рост более, чем в 2 раза!

Сейчас Любовь записывает курс по первой части ЕГЭ профиля по математике, где будут маленькие видеоуроки и маленькие домашние задания в количестве примерно 50 штук:

«Так как сейчас приходят новые ученики в группы, мне хочется дать им тот материал, который они пропустили. Но просматривать видеоуроки, на которых они еще со мной не занимались — это очень затратное по времени занятие, на это уйдет большое количество часов. Поэтому я как раз сейчас начала записывать видеокурс для таких учеников. Для них он будет бесплатным, но и его можно будет продавать. Его стоимость я оценила в 4000 рублей».

«Большая цель теперь — выйти на 500 000 рублей дохода ежемесячно и жить в тёплой стране, также купить квартиру в Москве в доме рядом с моей сестрой. Зимой я еду в Тайланд на 1,5 месяца, потом в Испанию на 2 месяца. Я хочу быть свободной, работать по 20 часов в неделю».

«Хочу, чтобы если через год у меня и останутся индивидуальные ученики, то пусть их будет 2 или 3, и я сама буду их выбирать. Стоимость индивидуальных занятий будет очень высокой, а заниматься будут люди, отобранные мной, с которыми мне будет действительно интересно и приятно работать».

«Пока я зарегистрировалась только на 8 сайтах-агрегаторах, но буду добивать до 20. Однако из агрегаторов работают только profi.ru и немного ассоциация репетиторов», — делится Любовь.

Сейчас наша героиня развивает свой инстаграм (у нее почти 5 000 подписчиков), который уже принес ей 3 ученика: «Они шли именно ко мне, заинтересовались мной, наблюдая в инстаграме. Родители, которые пришли ко мне оттуда оценили мой профиль, им понравилось, что он на половину личный, а на половину — рабочий. Им понравилось, что я еще и акробатка, назвали меня необычным преподавателем».

«Сообщество Smart — это сообщество репетиторов, наших коллег, которые двигаются к разным целям, но в одном направлении: в направлении развития и увеличения собственного дохода.

Это, во-первых, огромная моральная поддержка. Когда ты видишь, что люди в начале пути пишут «я не могу», то вспоминаешь, что был на их месте и стараешься помочь, поддержать. Кроме того, я понимаю, что есть преподаватели, которые уже гораздо круче меня и делятся полезными вещами, например, договором с учеником, делятся секретами систематизации, оптимизации уроков. 

Во-вторых, сообщество принесло мне материальные профиты — прошлой весной мне предложили ученицу, еще был случай, когда я получила свой процент по партнерской программе, порекомендовав ученицу другому репетитору. А еще в нашем сообществе можно протестировать продажу своих курсов и даже на этом заработать

Что мне нравится в сообществе? Мне нравится, что я вижу перед глазами примеры успеха других людей — я вижу их изнутри. Я вижу, как они растут, — и мне хочется делать то же и самой. И я уже начала. Я надеюсь, что я добьюсь своих целей, увеличу свой доход онлайн до трёхсот тысяч — по крайней мере, это мои цели на текущий год. Посмотрим, что будет дальше!», — рассказывает Любовь Селина.

«Почти все ограничения и препятствия, что встречаются на нашем пути - ограничения ума. Мне нравится, как широко мыслит Юрий, его советы помогают расти как в финансовом плане, так и в личностном. За год я покачала все сферы своей жизни! Поэтому совет я могу дать следующий: просто зажмурьтесь и делайте. Я понимаю, что это страшно, потому что каждый из нас на какой-то своей ступени, кто-то ниже, кто-то выше. И это круто. Повысьте цену, набирайте онлайн-группы, записывайте свой собственный курс, внедряйте все возможные инструменты привлечения учеников, в том числе инстаграм, сайты-агрегаторы, усильте работу с profi.ru, упакуйте себя. Не бойтесь, а просто делайте. Именно этот подход привел меня к тому, что теперь я могу жить в разных странах, путешествовать и работать, как я мечтала», - поделилась своими инсайтами Любовь.

Я пришла сюда, чтобы увеличить свой доход в несколько раз. Я ещё не успела организовать свои курсы, мини-группы (это то, к чему я теперь стремлюсь); но буквально сегодня я подумала о том, что, казалось бы, я ещё ничего не сделала — но почему-то мой доход уже вырос.

Проанализировав ситуацию, я поняла, что я поменяла своё отношение к работе. Я стала более организованной сама, изменила структуру оплаты и начала думать о себе не только как о преподавателе, но и как о предпринимателе. Для меня на самом деле это очень-очень большой шаг, потому что всю жизнь я считала, что я и предпринимательство — это разные вещи! 

И, как я понимаю, большинство преподавателей — и школьных учителей, и университетских преподавателей — именно так о себе и думают. Поэтому у большинства репетиторов довольно низкие ставки, несоразмерные их труду и опыту, и поэтому мы зарабатываем не так много, как хотим.

Вебинар Юрия первый раз я посмотрела почти год назад. Это был вебинар «Репетитор и закон».
Мне очень понравилось, как Юрий давал материал. Это было прикольно, интересно. Мне понравилась харизма этого человека. Я посмотрела ещё пару видео с YouTube — и на этом остановилась. Это был октябрь. 

А в декабре Юрий делал акцию на свою годовую программу. Я долго сомневалась, но к тому моменту я чувствовала себя уставшей и думала, что это мой последний год работы репетитором. Потому что мне надоело то, что ученики не ходят, отменяют занятия в последний момент, могут задерживать оплату, не выполнять домашние задания. А я сижу и рассказываю их родителям: «Ну как же так! Это ж не по-человечески! Если Вы не приходите, отменяете занятие — ну я же своё время трачу…».

В общем, я как-то очень сильно по этому поводу расстраивалась и понимала, что нужно что-то менять. Поэтому я решила купить пакет «Премиум» годовой программы — и до сих пор об этом не пожалела! Потому что в этот пакет входили большие курсы, вебинары, интенсивы, многие из которых ещё не прошли, и абонемент в сообщество Smart. 

Для меня было непросто решиться на этот шаг — купить пакет «Премиум». Я не привыкла тратить такую кучу денег за один раз! Это было сложно — и в последний день акции, буквально в последние часы я решилась! «Так, всё, беру! Будь что будет! Я надеюсь, не прогадаю…» 

Но сейчас я довольна тем, что я перестроила свой образ мыслей. Раньше я считала, что ты всем должен, у тебя поурочная оплата, причём после урока, и ты никак не защищён от того, что уроки срываются. У меня срывалось от 20 до 25 % уроков. 

Сейчас я поступаю по-другому: я беру оплату вперёд. Я даю прочитать договор, который я составила, расписав по пунктам то, как должны проходить занятия. И уже в конце мая у меня были выкуплены занятия на июнь на 40 тысяч и даже частично на сентябрь (на тот момент на 20 тысяч). И один человек записался в группу.

Мне безумно страшно на самом деле, я не знаю пока, что будет дальше… Я буду продолжать действовать, слушая Юрия, и я надеюсь, что следующий год у меня будет гораздо более приятным и успешным. 

Уже сейчас я ощущаю, что я полна сил, я уважаю себя как преподавателя и как личность и стараюсь гармонизировать все аспекты своей жизни.

Так что если у вас есть деньги, но вам их жалко и вы находитесь в такой же ситуации, в какой была я, если вы считаете, что что-то идёт не так, и вы хотите поменять свою жизнь — то задушите свою «жабку» и присоединяйтесь к нам!