info@schoolsmart.ru
Репетитор по математике
Наталья Шкильменская:
«Мои ученики поступают в ВШЭ и МГУ. Но есть те, кто приходит с просьбой: „Научите хоть чему-нибудь, чтобы сдать экзамен на тройку“. И когда такие дети получают четвёрку на ОГЭ — это для меня такая же победа, как золотая медаль на Олимпийских играх!»
Ещё пять лет назад Наталья Шкильменская, кандидат педагогических наук, доцент по методике преподавания математики, не задумывалась о частном преподавании как основном источнике дохода. Она работала заведующей кафедрой в филиале Северного (Арктического) федерального университета в небольшом городе Архангельской области.
Репетитор по математике и кандидат педагогических наук
Вышла на доход 1 000 000 ₽ в месяц
Создала собственную онлайн-школу со своей методикой и программой обучения
Когда филиал закрыли, перед ней встал выбор: переехать и продолжить работу, но уже на новом месте в системе высшего образования, или попробовать себя в самостоятельном бизнесе.
Наталья Шкильменская выбрала второй путь и сегодня покорила планку в доходе в 1 000 000 ₽ в месяц, за что получила памятную золотую инвестиционную монету от Schoolsmart.
Наталья развивает собственную онлайн-школу, продолжает ставить перед собой амбициозные цели и стремительно их достигать.
Более 20 лет Наталья проработала в Северном (Арктическом) федеральном университете, где занимала должность заведующей кафедрой методики преподавания математики.
В тот период она занималась репетиторством лишь эпизодически. Помогала детям друзей и знакомых подготовиться к экзаменам, освоить сложный материал. За свою помощь брала символическую плату, ведь это было скорее хобби, чем источник дохода.
Первые перемены произошли примерно в 2020 году, когда комментарий в интернете привёл Наталью в Schoolsmart — онлайн-школу репетиторов. В этом комментарии женщина рассказывала, как после изучения курсов открыла образовательный центр. Эта история вдохновила Наталью.
«Меня это вдохновило. И тогда я подумала: «А дай-ка я тоже попробую!»,
Наталья начала с изучения бесплатных материалов Schoolsmart: трехдневный курс, YouTube-канал и другие социальные сети онлайн-школы. Вскоре анонсировали запуск платного курса «Вхождение в TikTok». Так Наталья приобрела первое платное обучение в своей жизни.
«Тогда я приняла окончательное решение, что репетиторство станет моей основной деятельностью. Я оформилась как самозанятая и начала активно развивать своё дело»,
Наталья сразу же применила знания, которые получила на курсе: оформилась как самозанятая и начала свой путь в репетиторстве. Первый доход был скромным: чек за час индивидуального занятия составлял 300 ₽, доход в месяц — около 20 000 ₽.
Материалы курса «Вхождение в TikTok» были настолько интересными и эффективными, что Наталья начала приобретать и изучать все доступные продукты Schoolsmart: «Академия», «Онлайн-репетитор», «Генератор денег репетитора», «Безлимит», «Репетитор премиум-класса» и, наконец, «Репетитор на миллион».
Наталья всегда следовала рекомендациям Schoolsmart. И следующим шагом было внедрение групповых занятий.
Группы наполнялись благодаря объявлениям в местной газете, сарафанному радио и хорошей репутации Натальи как педагога. Первое время занятия проходили онлайн и офлайн — в арендованном классе местной школы. В тот период Наталья достигла своей первой планки — 100 000 ₽ в месяц.
Подробнее о создании первых групп вы можете узнать в интервью:
Однако, пандемия заставила полностью перейти в онлайн-формат, но это только ускорило рост трафика, дохода и достижение следующей финансовой цели — 300 000 ₽. И всё это благодаря тому, что в Schoolsmart Наталья освоила работу с такими крупными агрегаторами, как Профи.ру и Репетитор.ру.
«Диагностика — мощный инструмент продаж. Без неё клиенты просто приходят и уходят. Это было настоящим откровением. Я провела десять диагностик, как рекомендовал Юрий на курсе, и поняла, что могу продавать! До этого клиенты приходили ко мне сами по сарафану или через агрегаторы, а теперь я научилась предлагать услуги осознанно»,
Ежемесячный доход Натальи быстро вырос до 500 000 ₽. На этом она тоже не планировала останавливаться. Впереди стояла новая цель — создание собственной онлайн-школы. А для этого необходимо было освоить новые инструменты, которые расширят трафик.
«У меня был аккаунт на Авито, но он не приносил клиентов. После курса я нашла ошибки, исправила их, и поток учеников пошёл. Я не только заполнила своё расписание, но и набрала учеников для первых преподавателей онлайн-школы!»,
Следующий рывок произошёл после прохождения курса Анны Ильиной по продвижению канала на Авито. Наталья исправила ошибки в настройках своего аккаунта, снова всё сделала так, как обучали на курсе. Это привело к резкому увеличению потока клиентов. За пару месяцев Наталья полностью заполнила своё расписание, но поток клиентов продолжал поступать, что позволило делегировать уроки другим репетиторам. С этого началось создание собственной онлайн-школы.
Сегодня онлайн-школа уже с сайтом, командой из четырёх преподавателей по математике и помощников. Например, помощник, которому Наталья делегировала первичное общение с клиентами. Переписка с родителями потенциальных учеников достаточно однотипна: похожие вопросы и похожие ответы на них:
«— Здравствуйте! Нам нужен репетитор по математике.
— Здравствуйте! Какой у Вас класс? Вы готовы заниматься в онлайн-формате?»,
Поэтому эту несложную, но времязатратную задачу решает помощник. Затем с родителями общается сама Наталья, обсуждает детали, оценивает уровень подготовки ученика, готовность посещать уроки в форматах мини-групп или индивидуальном, а также возможность обучаться у неё или преподавателей онлайн-школы.
Таким образом Наталья выстроила систему продаж, где диагностика удерживает клиентов внутри школы, помогает выбрать подходящий формат занятий и репетитора.
Сама Наталья ведёт пять групп. Обучение она продаёт в виде абонементов на месяц. Стоимость составляет 18 000 ₽, чек за индивидуальные занятия — 5 000 ₽. У других преподавателей школы — 10 500 ₽ месячный абонемент в группе и 2 500 ₽ один индивидуальный урок.
«Я всегда следовала рекомендациям Юрия, не откладывала внедрение. Именно это помогло мне дойти до 1 000 000 ₽ в месяц. И теперь я знаю: это только начало!»,
Сейчас у Натальи 20% пассивного дохода, цель — довести этот показатель до 80%. Она хочет повысить чек за индивидуальные занятия до 7 000–10 000 ₽.
А в дальнейшем полностью уйти от самостоятельного проведения такого формата и предлагать его только в качестве комплексных пакетов услуг стоимостью 50 000–70 000 ₽ в месяц. В этот пакет будет входить индивидуальное консультирование ученика на всём этапе обучения.
На данный момент 30% дохода от уроков идёт преподавателям, а 50 000 ₽ в месяц уходит на продвижение каналов Авито. Постоянное расширение трафика, по совету Натальи, — это и есть возможность для делегирования и создания онлайн-школы.
«Пока все педагоги — математики, но я хочу добавить преподавателей русского языка, информатики и физики, передать им не только занятия, но и проведение диагностик»,
Наталья работает 25–28 часов в неделю как репетитор, но с управлением и диагностиками — 40 часов. В список ближайших планов входит сокращение репетиторских часов и выделение большего количества времени для стратегического развития собственного бизнеса.
Поиск педагогов для онлайн-школы пока остаётся вызовом. Наталья приглашает преподавателей, которых знает лично, или своих бывших студентов, которых обучала в Северном (Арктическом) федеральном университете. Они доверяют Наталье, а Наталья полностью доверяет им.
Но расширение требует новых решений. На Авито репетиторов много, но часто это студенты или перегруженные рабочим временем специалисты. Они либо не готовы работать по методике Натальи, либо уже завалены индивидуальными занятиями с низким чеком. Поэтому в планах освоить инструменты для отбора преподавателей в свою онлайн-школу.
«Через два месяца после начала обучения в „Онлайн-школе под ключ“ я преодолела планку 1 000 000 ₽ в месяц. Теперь моя цель — 2 000 000 ₽»,
Эпилог и советы тем, кто в начале пути
Наталья уверена, что успех в репетиторстве и создании онлайн-школы начинается с умения работать с трафиком и продавать свои услуги.
«Не бойтесь делать шаги вперёд. Даже если что-то кажется сложным, просто действуйте. Важно не бояться изменений и быть готовым к новым возможностям»,
В прошлом преподаватель в вузе маленького городка, а в настоящем — успешный предприниматель, создавший собственную онлайн-школу с пассивным доходом. Главный принцип Натальи — просто делать.
История Натальи — яркий пример того, как благодаря упорству, обучению, трудолюбию и готовности к переменам можно достичь невероятных высот. Она доказала, что даже в небольшом городе можно построить успешный бизнес. И теперь вдохновляет других на достижение своих целей!
