info@schoolsmart.ru
Репетитор по информатике и программированию Максим Казаков:
«Я просто говорю клиенту, что есть такой формат, предоставляю отзывы, и клиент понимает, что это работает, что есть реальные результаты, и этот путь уже опробован»
Максим Казаков — репетитор номер 1 на Профи.ру в своей сфере по всей России. Он прошел путь от индивидуальных занятий с учениками по низкой ставке до создания онлайн-курса на 400 человек. И это только начало!
Владелец собственного онлайн-курса
Доход 1 500 000 ₽/мес на репетиторстве по информатике и программированию
Специалист Номер 1 на Профи.ру
Его история по-настоящему уникальна, ведь никто до Максима еще не продавал на Профи.ру свои онлайн-курсы. И теперь он обучает других репетиторов успешному продвижению на Профи.ру.
Максим Казаков — репетитор номер 1 на Профи.ру в своей сфере по всей России. Он прошел путь от индивидуальных занятий с учениками по низкой ставке до создания онлайн-курса на 400 человек. И это только начало!
Владелец собственного онлайн-курса
Доход 1 500 000 ₽/мес на репетиторстве по информатике и программированию
Специалист Номер 1 на Профи.ру
Его история по-настоящему уникальна, ведь никто до Максима еще не продавал на Профи.ру свои онлайн-курсы. И теперь он обучает других репетиторов успешному продвижению на Профи.ру.
Начало карьеры репетитора и работа по низкой ставке ради отзывов
Отсчет своего серьезного пути в репетиторстве Максим начинает с переезда в Москву 6 лет назад. До этого он 7 лет работал в школе и параллельно 4 года в вузе. До переезда в Москву Максим репетиторствовал мало, брал максимум 5-6 учеников в год. Но после переезда в столицу решил сменить вектор движения.
«Я зарегистрировался на всех агрегаторах для репетиторов, которые нашел. Это и Профи.ру, и Виртуальная Академия, и Ассоциация репетиторов, и другие. Моей первоначальной стратегией было набрать 10 отзывов за любые заказы. Ставка была не важна».
Изначально Максим хотел поставить цену в 500 ₽/час, но площадки не дали ему это сделать, так как у него уже была кандидатская. Поэтому он начал свой путь со ставки 1000 ₽/час, которую впоследствии постепенно повышал, но все равно мог ради отзывов брать учеников дешевле. Так Максим полностью заполнил расписание школьниками и студентами.
«Студенческие заказы приносят разнообразие в работу, в ходе них ты сам учишься. Они позволяют набрать отзывы, но заработать большие деньги с них не получится»,
Стратегия привлечения первых учеников и работа с ними
В начале Максим привлекал учеников за счет цены, но не только это было его преимуществом. Уже на первом этапе он прорабатывал свой профиль на Профи.ру.
«Моя анкета выделялась из толпы, потому что у меня был авторский текст, а также участие в множестве олимпиад, большой опыт и кандидатская за спиной».
Первый год Максим ездил к ученикам домой, затем начал заниматься у себя дома, чтобы экономить время. И на 3-й год снял офис в центре. Это были 12 кв. м за 12 000 ₽/мес.
«У меня начали появляться идеи о том, что нужно переходить на занятия в парах или группах, поэтому я снял офис. Первые мои помещения были дешевые, далеко не офисы бизнес-класса. Но для учеников и меня это было удобно».
До внедрения групп Максим пришел к заработку 444 000 ₽/мес. Это произошло в мае при полной загруженности, когда он работал с 8 утра до 12 ночи. На тот момент его ставка выросла до 4000 ₽ за 2 часа.
Переход на групповой формат преподавания
Проблему переработок Максим решил исправить покупкой франшизы учебного центра. Он решил его открыть, чтобы начать делегировать свою работу другим репетиторам. Но идея не увенчалась успехом. Набирать учеников для других было в разы сложнее, так как с рекламой Максим «не дружил». В итоге ему пришлось стать «главным» репетитором в учебном центре и набирать группы для себя.
Ученики сами шли к Максиму. В свой первый год работы в этом формате он смог открыть 10 групп.
«Я долго думал, как перейти на группы, но все прошло легко. Тогда от репетиторов на Профи.ру был меньший спрос на учеников, большинство из них работали лениво. Они не понимали значимости отзывов. А ведь именно благодаря им люди тебя и выбирают. Так я оказался на первой странице в рейтинге по моему предмету».
В то время Максим смог достичь планки в 700 000 ₽/мес благодаря групповому формату. Он использовал 2 способа набора учеников: первый, когда вы их выбираете, и второй, когда они вас выбирают. Клиенты это делают по анкете, а репетиторы через отклики. У Максима работало и то, и то.
Набор массового онлайн-курса на Профи.ру
У Максима не было большого опыта в продаже онлайн-курсов, поэтому на момент старта своего продукта он не знал, как его продавать и будут ли его покупать. У него был лишь небольшой опыт продажи записей, которые приносили ему доход около 50 000 ₽/мес. Но это не останавливало Максима, так как он понимал, что надо пробовать разные форматы и разные каналы, ведь ты не знаешь, какой выстрелит.
Достичь результата в 400 учеников на онлайн-курсе и стабильного дохода 1 млн ₽/мес Максим смог благодаря работе с Профи.ру. Это его основной инструмент привлечения учеников, в котором он стал номером 1.
«Я считаю, что на эффективность каналов продвижения влияют и личностные особенности репетитора. У кого-то работает Профи.ру, у кого-то инстаграм. Но лично мне нравится работать именно с Профи. ру, так как я понимаю, как там все устроено»
Стоимость онлайн-курса Максима варьируется от 2500 до 2900 ₽/мес. Также у него есть курсы за 1000 ₽/мес, и полный курс по информатике за 3500 ₽/мес.
Секрет успешных переговоров на Профи.ру
Многие репетиторы сталкиваются с тем, что не знают, как продать групповой формат ученику, который хочет заниматься индивидуально. Но у Максима есть своя рабочая методика, согласно которой перед продажей нужно «разогреть» клиента, дать ему прочитать о вас и захотеть заниматься именно с вами.
«Я просто говорю клиенту, что есть такой формат, предоставляю отзывы, и клиент понимает, что это работает, что есть реальные результаты, и этот путь уже опробован. Также я пишу, что мои занятия стоят от 400 ₽/час, поэтому люди обращают внимание, думая, что это цена за индивидуальное»
Но не только клиенты обращаются к Максиму первые. Он также сам оставляет отклики на заказ, в которых дает информацию порционно. Сначала высылает им результаты, затем после увеличения интереса у клиента дает вторую порцию информации о том, что это онлайн-курс со своим расписанием. Его первостепенная задача — влюбить в себя.
Ожидания и результаты
Успех продажи массового онлайн-курса на Профи.ру превзошел все ожидания Максима. Когда он только начинал, думал, что набрать 40 человек будет крутым результатом. Но его обучение купило 400 человек, и это еще не предел, так как в течение года люди только добавляются.
Конечно, есть и те, кому формат онлайн-курса не подходит, так как некоторым нужен рядом сидящий учитель, который будет постоянно подталкивать. По этой причине несколько человек уходили от Максима. Но все же большинство учеников хотят сдать экзамен и готовы для этого действовать сами.
«Этот формат будет эффективен, если его хорошо продумать, нельзя его вести как обычные занятия. Нужно систематизировать обратную связь, чтобы все ученики чувствовали себя комфортно и одинаково получали информацию».
Заключение
Для создания эффективного онлайн-курса нужно приложить усилий в 2 раза больше, чем для проведения обычных занятий в группах. Но прибыль в таком случае возрастает в 5, а то и в 10 раз, что нам и доказал Максим.
За его ростом стоят знания и помощь наставников Schoolsmart, которые позволяют привлекать сотни учеников с Профи.ру и быть лучшим, а не одним из многих. И дальше он хочет только больше - новые курсы с другими репетиторами!
